市場營銷
    • 營銷工作很累、很苦,市場的壓力很大。在銷售工作中,營銷人要想達到成功的彼岸,必須要具備樂觀向上、不怕困難的心態,從戰略上規劃自己,從戰術上武裝自己,從思想上提升自己。隨著經濟的發展,營銷環境發生著巨大的變化,這就要求我們的營銷人在工作中時刻樹立?;饈?、競爭意識。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧...詳細>>

    • “不要試圖滿足客戶的所有需求,只需要保證供貨,守住省內陣地,不給其他競爭產品留有余地,為省外市場拓展和全國布局樹立榜樣,逐步把營銷資源往省外市場整合,形成“省內功能齊全,省外特色拓展”的格局”A藥廠地處西部,有40多年歷史,員工400多名,年銷售額在1億元左右。企業現有產品批文240多個,正常在產的...詳細>>

    • 很多朋友習慣于花大代價熱搶新上市的產品,認為產品以新為貴。很多企業有產品資源,但缺乏營銷經驗和營銷資源,初上市時熱火一陣,很快在現實的市場考驗中紛紛啞火。怎樣為老產品注入新能量,喚醒市場沉睡的產品資源,成為行業內的普遍關注。老產品有無價值?很多人誤以為產品沒賣好,就是產品不好。其實產品銷量的實現更多...詳細>>

    • 現在,我們生活在一個營銷的時代,我們身邊充滿了各種各樣的“時刻準備著”向我們銷售產品的銷售人員。他們的企圖心不可謂不強,他們的工作不可謂不努力,但是,絕大部分的銷售人員很難達成銷售業績。為什么呢?因為他們不專業,他們不知道正確的銷售流程是什么。銷售工作既是科學,也是藝術。首先是科學,應當有一套流程。...詳細>>

    • 筆者到某辦事處開銷售月例會。一代表頹廢地告知,他負責的某家重點三甲醫院針劑產品銷量下降得一塌糊涂,“醫生在醫院的電腦系統里開不出我們的產品”。為什么?被停藥了,還是醫院斷貨了?都不是,該醫院實施了臨床路徑管理。2009年10月13日,衛生部發布了關于印發《臨床路徑管理指導原則(試行)》的通知,為醫保...詳細>>

    • 中國一直是全球醫藥市場成長速度最快的區域,每年過萬億元的銷售額和超過20%的年增長率,讓眾多制藥企業為了分一杯羹而不擇手段。GSK事件后,政府部門連續出臺多項政策表明,針對醫藥行業反商業賄賂的監管將繼續保持高壓狀態,行業潛規則將逐漸被打破,學術推廣成為最重要的模式之一。學術推廣最核心的兩個要素是基于...詳細>>

    • 中國政府多次表態不再依靠短期刺激政策,而是堅定不移地通過改革創新,激發經濟的內生動力來實現經濟增長。李克強總理近日在《求是》雜志上發表文章稱,“如果不是用改革的辦法,即簡政放權、創新宏觀調控方式、著力調整結構‘三管齊下’,而是采取短期刺激政策,不僅去年的結果可能會大不一樣,而...詳細>>

    • 近幾年,陳烈大賽一詞常見諸報端。不管是在藥品生產企業,還是在零售終端,門店陳列作為美化門店、促進銷售的一種重要方式,已經引起了高度關注。為全面提升一線從業人員的專業技能,活化門店營銷氛圍,策劃的各種全國藥店主題陳列大賽在藥店也應運而生,其主要目的是激發顧客的購買欲望和動機,滿足顧客的購買心理。目前陳...詳細>>

    • 營銷與管理觸類旁通,從其他行業巨頭身上有所借鑒,有所觸動,共同提升,即是最簡單的初衷。當實質化、實效化營銷越來越滲透到每個營銷人的腦海中,體現于營銷操作的舉手投足間,營銷和經營的深度探討和腦力激蕩就越發良性和深層次。糖果業經典國貨如徐福記、大白兔、春光椰子糖,一直留存于消費者的時光記憶中。請注意,是...詳細>>

    • 眾所周知,提升客單價是提升銷售業績的途徑之一,也就是說,可以通過引導顧客增加購買商品的品種數和件數,購買零售價格高的商品來提升銷售額。要引導顧客增加購買商品的品種數的方法并不少。關聯性陳列就是其中之一,如將止咳化痰藥陳列在感冒藥旁邊;又如購買兒童藥品的顧客多是媽媽一族,故將婦科用藥、兒科用藥、補血養...詳細>>

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